Как создать франшизу своего бизнеса — подводные камни

Я с интересом наблюдаю за ростом франшиз в России. Практически любой системный бизнес (с описанными бизнес процессами, с просчитанными технологиями, с другими нюансами, которые выстроены в систему и описаны) можно упаковать во франшизу. Я убеждаюсь в этом на примере Додо пиццы, Мосигры, Лайк кофе, квеструмов и других франшиз. На что нужно обратить внимание при создании франшизы — по моему скромному опыту, на продажи и маркетинг и на качество продукта. Вы можете сделать 100 тонн еврозаборов, но если вы не можете их продать — это не бизнес. Поэтому если вы задумываетесь об упаковке своего бизнеса во франшизу, подумайте — можете ли вы без проблем повторить свой успех с нуля в другом городе, на основе вами же подготовленных документов?

Как структурировать процессы компании и сделать собственную франшизу?

Всем привет! С Вами Павел Коровкин. И сегодня новая статья моего авторского блога, посвященная структуре франчайзинговой компании.

Ранее я уже рассказывал в принципе о понятиях франчайзинга, что под собой подразумевает создание франшизы своего бизнеса и к чему нужно быть готовым собственнику компании. Также мы с Вами провели анализ рынка, и я дал пару советов по выбору партнера.

Отдельную статью я выделяю для структуры франчайзинговой компании – одного из важнейших аспектов, потому как откровенно говоря действительно стоящих предложений на рынке очень и очень мало. И я хочу поделиться с Вами своими знаниями качественного наполнения франчайзингового пакета, потому что именно в этом заложен успех франшизы – в «начинке» предложения.

Главный источник дохода в бизнесе

Чтобы научить партнера зарабатывать деньги, собственнику самому необходимо понимать логику работы компании, что является главным источником дохода и каким образом происходит эта монетизация.

При разработке франшизы самое главное – это передать партнеру схему заработка и привлечения клиентов:

  • Последовательность конвертирования целевой аудитории в реальных покупателей товара либо получение услуги.
  • Кто является вашим источником трафика.
  • Какими способами происходит привлечение потенциальной аудитории и как оказывается сама услуга или продажа.

Следующим шагом будет разграничение уровня ответственности, кто отвечает за выполнение обязательств на каждом этапе работы компании?

И вот здесь я хочу дать Вам небольшой совет – прописывайте структуру компании на основе действующего главного офиса, но конкретно под франчайзи! Что я имею в виду? Создайте своего рода тайминг, чтобы потенциальный франчайзи понимал, с какого момента и какой персонал ему понадобится для наиболее эффективного функционирования на рынке исходя из его формата заведения, из его локации расположения и региона присутствия.

Когда Вы знаете поступательные движения в формировании бизнеса и можете грамотно их структурировать, партнер:

  • во-первых, сможет повторить Ваш опыт;
  • во-вторых, если детализировать и предусмотреть расходы на каждый бизнес-процесс и составить инвестиционный план – это реально сэкономит финансовые средства.

Накладывая две структуры друг на друга мы получаем наш трафик, наших клиентов и кто за него отвечает. Прямая схема работы компании и получения прибыли соответственно.

Далее по нисходящей мы прописываем обязанности каждого конкретного специалиста и область его деятельности не по должностной инструкции, которая тоже имеет место быть, а по функционалу.

Не важно, компания существует 2 года на рынке или 10 лет, Ваш партнер строит бизнес с нуля, он не будет работать с текущей наработанной клиентской базой, потому как она попросту отсутствует. Ваша задача дать четкие пошаговые инструменты по получению потенциальных клиентов, удержанию их и превращению в постоянного лояльного посетителя с долгим жизненным циклом, ведь все мы знаем – повторно продать всегда проще, нежели заслужить доверие нового потребителя.

Поэтому анализируем свой бизнес, разбираемся в трафике, детализируем каждый этап взаимодействия с клиентом, прописываем обязанности каждого сотрудника в цепочке, чтобы у Вашего партнера была максимальная экспертность, и количество вопросов по текущей работе было сведено к минимуму.

Думайте масштабно сразу, за одним партнером придет пятый, а после Ваша сеть вырастет до 10 представительств.

Вы физически не сможете ответить каждому на вопросы – поэтому изначально разбиваем структуру на подблоки и прописываем четкие алгоритмы. Если самостоятельно Вам не под силу или дефицит времени не позволяет этим заняться, создавайте стандарты с профильными организациями, нанимайте отдельных внештатных специалистов.

Главная цель, ради которой Вы упаковываете бизнес во франшизу – это расширение действующих предприятий и увеличение текущих доходов и достичь её Вы сможете, если научите партнера вести Ваш бизнес. Осуществить это возможно лишь при максимальном структурировании и грамотном описании всех бизнес-процессов конкретно под партнера.

Прозрачность, понятность и последовательность изложения ваших процессов в книге стандартов напрямую будет влиять на репутацию Вашей франшизы и количество продаж в дальнейшем. Помните, что результат работы каждого филиала в отдельности – сказывается на Вашем имидже в бизнесе.

С сайта: http://franchbox.ru/blog/razrabotka_franshizi/struktura-razrabotki-franshizy.html

Как самому создать франшизу своего бизнеса под ключ? Разработка основ с нуля для действующего бизнеса

В первую очередь при создании франшизы определяются цели, влияющие на развитие дальнейшей политики организации. В основном она внедряется при потребности в расширении сбытовой сети, увеличении популярности бренда посредством открытия филиалов остальными компаниями.

Предприниматель обязан приложить максимальные усилия, чтобы приобретение или создание франчайзинга было выгодным и оправданным для всех участников.

Каким условиям должен отвечать бизнес?

Для определения привлекательности бизнеса предварительно исследуются финансовые показатели структурных единиц и сравниваются с другими предложениями франчайзинга. Анализирование проходят схожие франшизы, а также другие, представленные на рынке. Будущий покупатель будет интересоваться критериями доходности бизнеса, размерами инвестиций и быстротой его окупаемости.

После этого определяются территориальные особенности, степень актуальности и прибыльности предложения в рассматриваемом регионе и степень отдачи от него. Важное значение имеет уникальность, востребованность на рынке и простота применения. Бренд должен быть устойчивым от пиратского копирования.

Чтобы доказать эффективность своей франшизы, следует представить несколько партнеров, у которых была успешно проведена реализация составленных бизнес-алгоритмов.

Следующим этапом является документальное оформление бизнес-процессов в произвольном формате, чтобы будущие франчайзи смогли воспользоваться этой информацией. Проводится разработка комплекта сервисных услуг, поддерживающих уже приобретенные франшизы. При этом прибыль, полученная от роялти, должна обеспечивать предоставление этих услуг и получение заработка.

Гарантом безотказной работы сети будет являться детальная проработка и анализ продукта. Следствием этого будет повышение доходности бизнеса.

Возможные сферы деятельности

Практически все предложения франчайзинга на российском рынке можно разделить на несколько групп:

  • Розничная торговля. Эта категория занимает лидирующее положение по объему реализуемых франшиз в РФ (около 55%). Наиболее востребованное направление этой отрасли связано с предметами одежды, которые необходимы всем людям независимо от времени года, бюджета, вкуса и социального положения. Почти также популярны предложения другой подобной продукции: бижутерии, обуви, аксессуаров и косметики.
  • Общественное питание. На эту категорию приходится около 20% франчайзинговых предложений. Здесь также множество вариантов: суши-бар, ресторан, кафе, пивная, кофейня или киоск по продаже фаст-фуда. Все зависит от финансового бюджета, так как для открытия сети кафе нужно будет гораздо больше инвестиций, чем для ресторана. Однако и прибыль будет отличаться у каждого заведения.
  • Область услуг. Предложения затрагивают различные отрасли. Существуют варианты открытия фитнес-клуба, химчистки, юридической конторы, туркомпании, парикмахерской и пр. Нужно будет предоставлять сведения о бизнес-стратегии, технике предоставления услуг и проведения рекламы, проводить обучение персонала. Ведь квалификация специалистов будет влиять на репутацию всего проекта.
  • Производственная сфера. Составляет только 10% от общего числа предложений, так как наиболее сложна в реализации. При покупке такого варианта человек получает множество преимуществ, так как франчайзер предоставляет готовый бизнес-план, оборудование, обучает специалистов и оказывает помощь в организации сбыта выпускаемых продуктов.

Все нюансы организации подобной деятельности вы можете посмотреть на следующем видео:

Как реорганизовать свой бизнес?

Реорганизация собственного бизнеса необходима для эффективной работы основной компании с партнерами-франчайзи. При наличии дистрибьюторской или дилерской сети потребуется разработка механизмов взаимодействия между партнерами с учетом их интересов. Но в первую очередь учитываются интересы франчайзи.

После этого проводится работа над личным персоналом. Для всех специалистов должно быть понятно, что проблема франчайзинга является первостепенной в развитии предприятия. Поэтому любое обращение или звонок по этому поводу должны тщательно обрабатываться.

Также создается отдел продаж для продвижения франшизы на отечественном рынке. Следует провести анализ с определением самых эффективных стратегий маркетинга. При этом используются интернет-ресурсы, публикации, работа с партнерами на конференциях, специализированных выставках и пр.

Поиск и взаимодействие с франчайзи

Успешность франчайзинга зависит от правильности создания взаимоотношений с франчайзи. Сначала следует документально оформить соглашение и задекларировать рабочие процессы. Это необходимо для того, чтобы при спорном случае можно было бы сделать отсылку на параграф концессионного договора.

Нужно защищать себя от недобросовестных франчайзи, создания компаний-конкурентов. Но если введено слишком много стандартов, их могут не соблюдать.

Важно уделять пристальное внимание запуску каждого франчайзи, возможно следует к каждому из них прикреплять ответственного специалиста. Следует заранее предусмотреть возможные риски, чтобы на первых этапах партнеры работали без сбоев.

Поиск франчайзи надо осуществлять планомерно. Если найден потенциальный партнер, проводится проверка его надежности, способности ведения дел.

Полезные советы

У любой компании есть шансы на создание качественной франшизы. Существует несколько правил, соблюдение которых необходимо:

  • Создание собственной торговой марки. Создание сильного бренда будет составлять 80% от успешности предприятия. Поэтому нужно сделать свою марку и ознакомиться с профессиональным пиаром.
  • Нужно создать компанию с высоким доходом. Это позволит доказать партнерам успешность бизнеса.
  • Заниматься реализацией нужно эффектно: с продолжительными переговорами, красивыми презентациями, ознакомлением потенциальных франчайзи с предприятием (экскурсии).
  • При продвижении своей компании следует убеждать потребителей в уникальности и высоком качестве продукции.
  • Не нужно жадничать, устанавливая большой паушальный взнос и роялти. Если нет больших расходов на поддержку, то можно сделать систему скидок или вообще отказаться от ежемесячных выплат.
  • Правильно составлять договор, провести его проверку у юристов. Только после этого документ можно направлять франчайзи.
  • Следует проводить детальную проверку партнеров.
  • При серьезном развитии предприятия следует долго и тщательно обучать франчайзи как технологиям продаж, так и другим деталям по выстраиванию технологической последовательности.
  • Не все сетевые предприятия озабочены судьбой своих франчайзи. Но нужно работать с партнерами, привлекать новых клиентов и проводить разработку рекламных акций. Целью работы должен быть рост числа потребителей сети. Профессиональное сотрудничество со средствами массовой информации поможет укрепить марку.
  • Важен профессионализм. Поэтому за разработкой франшизы и рекламной кампании следует обратиться к специалистам. В попытке сэкономить незначительные средства можно потерять еще больше.

Цена ошибок

Вся сеть может разрушиться из-за плохо проработанной схемы франчайзинга. Подобных случаев много в сфере ритейлинга, когда неприбыльным становится внешне привлекательный бизнес. Из-за этого разоряются франчайзи, предприятие теряет свою репутацию и закрывается.

Причиной разорения может стать низкая поддержка партнеров, неправильно рассчитанная доходность бизнеса, несоответствующие требованиям поставки оборудования и продукции, неэффективная защита от копирования конкурентами.

Достоинства франчайзинга

К основным преимуществам относят:

  • Оперативное развитие. С помощью франчайзинга происходит быстрое расширение на новом рынке и укрепление основных позиций. Все работы осуществляются на финансы партнеров с наименьшими рисками.
  • Экономичность проекта. Позволяет экономить средства и время для строительства крупных сетей, франчайзи помогут открыть точки в актуальных местах.
  • Доверие компаний-партнеров. Франчайзинг отличается отличной репутацией, им пользуются крупные компании по всему миру.

С сайта: http://znaydelo.ru/franchayzing/kak-sozdat-franshizu.html

Как создать франшизу своего бизнеса?

За последние 10 лет франчайзинг в нашей стране начал развиваться активными темпами. При этом предприниматели все чаще задумываются о том, как создать систему франчайзинга собственного бизнеса. Мы расскажем Вам, как запустить франшизу с учетом тонкостей данного процесса.

Сегодня каждая официально зарегистрированная компания в нашей стране может создать франшизу своего бизнеса. Для запуска этого процесса Вам потребуются:

  • финансовые вложения;
  • уникальность собственной фирмы;
  • успешность предприятия;
  • схема ведения бизнеса;
  • популярный бренд;
  • профессиональная поддержка.

Начнем с бренда, который, по оценкам экспертов, приносит от 75 до 85 % успеха. Для того чтобы создать франчайзинговую систему своего дела, необходимо «раскрутить» имя своей организации на региональном уровне. Для этого Вам понадобится помощь профессионального PR-менеджера. Можно это сделать и самостоятельно, изучив основы брендирования.

Нельзя продавать франшизу предприятия, если Вы не являетесь его владельцем. Успешность компании должна быть подтверждена показателями высоких доходов, спросом на предлагаемый товар или услугу и перспективами развития.

Если Вы решили создать франчайзинг своего бизнеса, то необходимо показать свою уникальность не только потребителю, но и будущим франчайзи. Например, рестораны быстро питания Subway привлекают партнёров выгодными условиями:

  • помощь при выборе помещения и открытии заведения;
  • бесплатные тренинги;
  • инструктаж по работе с едой;
  • консультации и многое другое.

Особое внимание стоит уделить созданию модели ведения бизнеса. Стоит учитывать, что франшизу покупают молодые бизнесмены, зачастую не имеющие опыта в предпринимательстве. Именно поэтому схема должна быть четко спланированной и простой. Нужно учитывать все сложные моменты, с которыми начинающему предпринимателю не справиться в одиночку.

Кроме того, начинающему франчайзеру, принявшему решение создать франшизу, следует обратиться за помощью к профессионалам, которые помогут грамотно составить модель бизнеса, раскрутить бренд и провести рекламную деятельность. Не нужно экономить на этом собственные средства. Чем грамотнее будет подход ко всем процессам запуска франшизы, тем больше Вы сможете привлечь предпринимателей.

Как оформить франшизу?

Предпринимателей, решивших создать франшизу собственного бизнеса, интересует вопрос, какие документы потребуются для оформления в качестве франчайзера.

Для запуска франчайзинга Вам потребуется получить следующие документы:

  • право на товарный знак;
  • право на знак обслуживания;
  • право на коммерческое обозначение;
  • исключительное право на секрет производства.

После чего можно переходить к созданию договора франчайзинга (Договор коммерческой концессии). Данное соглашение должно содержать пункты о правах и обязанностях как франчайзера, так и франчайзи, суммах и сроках выплат, список передаваемых материальных и нематериальных ценностей.

Договор коммерческой концессии должен пройти регистрацию в Федеральной службе по интеллектуальной собственности – Роспатент. Без юридического подтверждения данное соглашение не имеет силы и может считаться недействительным.

Кроме того, чтобы создать франшизу собственного бизнеса, Вам потребуется оформить:

  • руководство для франчайзи («инструкция» по использованию Вашего бренда);
  • свод правил и стандартов Вашей организации.

Чтобы избежать в дальнейшем неприятных ситуаций, связанных с продажей бизнеса по франшизе, мы рекомендуем обратиться к квалифицированным юристам, которые помогут юридически грамотно составить и оформить вышеперечисленные документы.

Обязанности франчайзера

Любой предприниматель, решивший развивать свою организацию по системе франчайзинга, должен понимать, что взимая с франчайзи паушальный взнос (единовременная выплата за покупку права пользоваться брендом)  и ежемесячные выплаты за пользование брендом, он должен брать на себя определенные обязанности. К ним можно отнести:

  • помощь в экономических и юридических вопросах, а также в оформлении документов;
  • обучение персонала и управляющего состава;
  • помощь при запуске франчайзинговой точки;
  • проведение рекламных кампаний;
  • предоставление плана развития компании.

Кроме того, если Вы решили создать франшизу собственного дела, необходимо «заботиться» о своих франчайзинговых точках. Когда франчайзи жалуется на отсутствие клиентуры, следует решать данный вопрос совместно: разрабатывать схемы продаж и рекламные кампании для привлечения потребителей. Крупные компании также оказывают помощь в поиске помещения, его оформления и подборе персонала.

Как продать франшизу?

Итак, Вы официально зарегистрировали все документы, создали модель собственного бизнеса с учетом всех нюансов, раскрутили собственный бренд. Следующий этап – продажа франшизы.

Сегодня специалисты утверждают, что одним из эффективных способов продажи франчайзинга считается рекламная деятельность в сети Интернет. Форумы и профессиональные порталы соответствующей тематики дают возможность быстро найти покупателей. Кроме того, не менее действенный метод – создать собственное сообщество в социальных сетях.

Опишите преимущества своей франчайзинговой системы и выгоду, которую получают франчайзи. Не забудьте указать выплаты, которые будут взиматься с предпринимателей. Обновляйте новостную ленту, опишите процессы изготовления и реализация Вашего продукта или услуги, создайте раздел, в котором покупатель сможет задавать вопросы. Также Вы можете создать рекламу в сообществах для начинающих бизнесменов и подать объявление в этих группах.

На сайте организации необходимо создать раздел о франчайзинге и его условиях. При этом он должен содержать уникальный контент. Информация на сайте должна регулярно обновляться. Не забудьте указать все преимущества Вашего предложения.

Еще один эффективный метод – контекстная реклама в Yandex и Google. С помощью данных поисковых систем Вы сможете быстро привлечь потенциальных покупателей. Вам не придется долго ждать, когда Ваш портал займет лидирующие позиции, при этом стоимость такой рекламы вполне приемлема.

И, наконец, создав франшизу собственного бизнеса, Вы можете принимать участие в тематических выставках для франчайзеров и франчайзи, например, BYUBRAND EXPO, «Франчайзинг: новые возможности бизнеса» и другие. На таких мероприятиях следует представлять не только информацию о системе франчайзинга Вашего предприятия, но и примеры производимой продукции.

В любом случае, решившим создать франшизу собственного бизнеса, стоит помнить, что франчайзинг – это в первую очередь возможность развития своего дела в различных регионах страны, и только после того, способ дополнительного заработка.

С сайта: https://bbport.ru/articles/show/kak-sozdati-franshizu-svoego-biznesa/

Как создать свою франшизу выгодной?

Когда вы владеете успешным бизнесом, справедливо задуматься о его расширении.

Когда речь идет не о вложении средств, а о минимальных затратах и довольно скорой окупаемости проекта, многие начинающие предприниматели видят во франчайзинге легкий путь к большим заработкам. Но как создать свою франшизу действительно успешной?

В первую очередь учтите все факторы риска:

  1. Является ли направление вашего бизнеса достаточно доступным для привлечения франчайзи, которые смогут в короткие сроки обучиться его основам и открыть жизнеспособные отделения;
  2. Насколько просто будет найти подходящие арендуемые площади, и будет ли это рентабельно в других регионах;
  3. Какие затраты потребует сопровождение бизнеса франчайзи, и готовы ли вы потратить бюджет на непредсказуемое количество трат при отладке своей программы франчайзинга.

Бизнес, который вы предлагаете открыть по франшизе, должен быть максимально простым и доступным. В своем бизнес-проекте разберите все хоть сколько-то сложные этапы, разделив их или решив проблему упрощением.

Пусть вы приложите усилия и потратите больше времени и денег, излишне перестраховавшись, но результат будет, несомненно, успешным. На вашей ответственности деньги входящих в бизнес-партнеров.

При разработке плана работы с новыми отделениями вам необходимо пересмотреть весь свой опыт работы в своей отрасли. При необходимости нужно проанализировать рынки других регионов, нанять новый персонал для связей с предпринимателями.

Возможно, для этого придется открыть новое подразделение, наняв дополнительный штат специалистов по запуску франшиз. В зависимости от специфики и величины вашей организации, вы можете наткнуться на разнообразные подводные камни. Однако, не стоит пренебрегать опытом коллег в смежных отраслях.

Многие организации проводят курсы подготовки не только франчайзи, но и самих франчайзеров, делясь своим опытом и наработками. Когда вы уже проделаете работу по созданию бизнес-модели, обратите внимание на следующее:

  1. Насколько точно выглядит ваш макет конечного предприятия франчайзи по итогам открытия бизнеса?
  2. Верно ли вы представляете себе то, как создать франшизу в запланированных вами регионах;
  3. Достаточной ли будет поддержка франчайзи до старта нового предприятия и на начальных этапах развития;
  4. Как вы представляете портрет идеального франчайзи, и каков будет отбор претендентов.

Будьте трижды уверенным в каждом этапе предстоящей работы, и не стесняйтесь воспользоваться опытом профессионалов и специальных контор по разработке бизнес-проектов. Желаем удачи!

С сайта: http://old.bzzone.ru/biznes-blog/kak-sozdat-svoyu-franshizu.html

Верхняя ступень бизнеса

Имея положительный гудвилл, узнаваемый и продаваемый бренд, стабильный финансовый рост, Вы переходите на Верхнюю ступень развития Вашего бизнеса, которая подразумевает создание собственной франшизы. Особенность каждого бизнеса в том, что любой бизнес уникален, отличается присущими только ему характерными чертами, среди которых – личность его владельца, история создания компании, локальный рынок, на котором он функционирует, тип используемого оборудования, технологии, персонал, характер клиентской базы и так далее.

Учет этих факторов требует индивидуального подхода при создании собственной франшизы. Ключевым моментом при этом является необходимость предоставления  объективной и достоверной информации о франшизе, позволяющей потенциальному франчайзи адекватно оценить перспективы принятия инвестиционного решения, а также иметь обоснованную оценку его стоимости.

. Технология ведения бизнеса по франчайзингу должна быть осознана и сформулирована франчайзером для себя и оформлена таким образом, чтобы быть готовой к передаче. Передачу того, что не имеет материального выражения, можно сделать следующими способами:

Первый способ – зафиксировать информацию на материальном носителе в виде торговых и технических стандартов, руководств по мерчендайзингу, маркетингу, различных положений и указаний.

Для этого франчайзер должен иметь описание своих бизнес-процессов, документально закрепленные стандарты ведения бизнеса, инструкции и т. При этом на каждый объект интеллектуальной собственности необходимо иметь государственную регистрацию, которая проводится франчайзером самостоятельно.

Второй способ – передать информацию в форме обучения. Технологии по ведению своего бизнеса, сформулированные в виде ясной и понятной инструкции по их использованию должны быть действительно полезными и ценными для франчайзи. Ведь именно за полезность и ценность технологий, называемых франшизой, и будут платить франчайзи.

Чтобы осуществить и первое, и второе, любую информацию нужно систематизировать, т.

Задача разработки и оценки франшизы представляется наиболее важной и сложной, так как в конечном итоге обеспечивает все стороны соответствующей информацией, без которой франшиза никогда не будет иметь инвестиционной привлекательности в глазах потенциальных франчайзи. Описание франшизы должно быть выполнено в общепринятых и понятных потенциальному франчайзи терминах и обычно осуществляется в виде документа, который называется «Руководство по эксплуатации». Таким образом, разработка франшизы требует соответствующей квалификации и опыта специалистов для решения ряда специфичных вопросов организационно-правового и финансово-экономического характера.

С сайта: http://www.prefish.ru/uslugi/unikalnye-predlozheniya/150-sozdanie-sobstvennoj-franshizy.html

Что нужно знать о создании франшизы своего бизнеса и ее дальнейших продажах

Итак, Вы владелец успешного бизнеса, который работает давно и прибыльно, и у Вас встал вопрос о том как создать франшизу своего бизнеса самому с нуля или заказать под ключ

Франчайзинг как способ масштабирования бизнеса сегодня не просто популярен он развивается бешеными темпами.

Вектор развития таков, что мы следуем тропой уже давно проложенной США и Европой, а именно, что практически не останется самостоятельного бизнеса, который существует сам по себе.

Преимущества создания франшизы

— Быстрое развитие вашего бизнеса за счет привлечения инвестиций от ваших франчайзи

— Укрепление вашего бренда на рынке за счет увеличения представительств и как следствие увеличение доходов в разы- Пассивный доход за счет получения роялти- Возможность вывода вашего бизнеса за пределы РоссииС чего начать разработку франшизы

Первое и основное, навсегда выбросьте из головы мысль о самостоятельном создании франшизы. Нет серьезно, просто забудьте об этом.

Если Вы хотите получить качественный франчайзинговый продукт, то Вам необходимо обратиться к профессионалам, к компании которая специализируется на франчайзинге. Например, при создании сайта вашей компании Вы же обращались в компанию, которая занимается разработкой и созданием сайтов, вам же не приходила в голову мысль, сделать себе сайт самостоятельно.

Теперь, что касается профессионалов. А вот их еще нужно найти. Рынок франчайзинга в России очень молод, и найти специалистов работающих в сфере франчайзинга давно, специалистов знающих этот рынок крайне сложно. На сегодняшний день в России несколько таких компаний помимо нашей. Остальные «чудо профессионалы» это вчерашние студенты, непонятные бизнес-тренеры, которые сделали одностраничный сайт и разглагольствуют о том, как они могут разработать франшизу для вашего бизнеса.

Кто эти люди, как они пришли во франчайзинг? У нас нет ответов на эти вопросы. Поэтому очень тщательно подойдите к выбору компании. Задайте элементарные вопросы в беседе. Например кто является Президентом Российской Ассоциации Франчайзинга или порядок вступления в эту организацию, в каком году она была основана. Это элементарные вещи, которые должны знать все сотрудники компаний профессионально работающих в сфере франчайзинга.

После того как Вы определились с компанией которая будет создавать вам франшизу, Вы должны четко понимать, что Вам необходимо получить на выходе. А именно, что будет разработано, насколько это вам нужно и для чего. Давайте условно разобьем, что нам нужно для успешного создания и продажи вашей франшизы.Три основных этапа

1. Разработка документации, которая Вам требуется на этапе ведения переговоров и продажи вашей франшизы. Это презентационные материалы, юридическая база, финансово-экономическая модель, технико-экономическое обоснование бизнеса, лендинг или сайт
2. Вывод вашей франшизы на рынок и ее продажа. План продаж, стратегия продвижения, рекламный бюджет.

3. Итак, франшиза продана. Что Вы передаете своему франчайзи? Франчайзи-бук, бренд-бук, описание бизнес процессов, CRM-  система.

Сразу оговоримся, что это далеко не полный список документов, НО и далеко не все из того, что вышеперечисленно Вам необходимо разрабатывать. Все зависит от вида бизнеса и от того, что возможно у вас уже есть. Плюс нужно понимать, что такие вещи как CRM нужно внедрять после того как Вы обзавелись несколькими франчайзи. То есть на этапе создания франшизы это не обязательно.

А вот обязательно отделить мух от котлет. Есть материалы без которых франшиза таковой не является, даже если к ней приплюсовать кучу ненужных документов. А также вы должны получить грамотно разработанную концепцию франшизы, ведь это основа вашей франшизы.

От того как написана концепция будет зависеть успех. Цифры в концепции не берутся с потолка, а рассчитываются на основе анализа вашего бизнеса, анализа конкурентов и тех реалий рынка франчайзинга, которые сложились на сегодняшний день. Если у Вас не зарегистрирован товарный знак, то вам его нужно обязательно зарегистрировать и компания которая создает франшизу, должна не только предложить это сделать, но и настоять на этом и сделать эту процедуру под ключ. Пусть вас не пугает срок регистрации товарного знака, который на сегодняшний день составляет 10-14 месяцев.

Тут нужно смириться с одной мыслью, с той, что в продвижение франшизы нужно вкладывать деньги, сама по себе она продаваться не будет. Почему? Ведь Вы как собственник бизнеса знаете, что ваш бизнес очень хорош и франшиза практически уникальная. Ответ прост — конкуренция.

Сегодня на рынке франчайзинга свыше 2500 франшиз. Забудьте про прямую конкуренцию, на рынке франчайзинга ее очень мало, конкуренция в основе косвенная, то есть потенциальный инвестор выбирает не по виду бизнеса, а ищет франшизу, которая ему понравится и подойдет по бюджету. Поэтому, как и при продаже любого продукта нам необходима хорошая реклама. Ваше предложение будет продаваться только если будет выделяться на общем фоне, будет донесена до максимального количества инвесторов и будет заметна на общем фоне.

Сколько вкладывать денег? Тут все зависит от вида бизнеса, но редко когда эта сумма меньше 50 000 тысяч в месяц. После первых трех месяцев вложений пойдут уверенные продажи, вы получите результат и уже будет и финансовая и моральная возможность расширять рекламный бюджет. Для успешных продаж так же желательно привлечь компанию, которая возьмет это на себя и за процент от сделки будет осуществлять продажу вашей франшизы.

Мы берем от 10 до 30% от паушального взноса, но не менее 35 000 тысяч. Наши специалисты знают все тонкости ведения переговоров. Мы получим максимальное количество продаж от поступивших заявок.

Продавать можно очень много, наши брокеры поставили рекорд — 14 франшиз было продано для одной компании за месяц. НО тут очень важно не переусердствовать.

Нельзя продавать всем! Как бы странно это не звучало, но не стоит этого делать. Нужно избирательно подходить к вашим будущим франчайзи, ведь вам предстоит долгая совместная работа и от того как он будет работать зависит репутация вашей компании.

А в общем при правильном походе будет продаваться 1-3 франшизы в месяц. Это зависит от вида бизнеса, рекламного бюджета и общих инвестиций в покупку франшизы.

С сайта: https://frankonsalt.ru/stati/55-chto-nuzhno-znat-o-sozdanii-franshizy-i-ee-dalnejshikh-prodazhakh.html

Этапы построения франчайзинговой системы

Создание франчайзинговой системы напоминает восхождение по лестнице: существует несколько важных шагов, каждый из которых предполагает решение ключевых задач. Рассмотрим их подробнее.

Шаг 1: Организация пилотного проекта. Рабочее название – «черновик». На этом этапе вы моделируете экспериментальное предприятие-франчайзи, например, на базе дочерней фирмы.

Стоит отметить, что данное мероприятие необходимо не только перед самыми первыми продажами франшизы, но и перед выводом ее как товара на каждый новый географический рынок, для которого характерны свои особенности. Суть заключается в том, чтобы сымитировать поведение франчайзи и отработать основные моменты, которые в будущем обязательно возникнут в работе настоящих покупателей вашей франшизы.

Шаг 2: Проведение маркетинговых исследований. Здесь придется прибегнуть к небезызвестной и популярной схеме «4Р» или Marketing Mix – продукт (product), целевой рынок (place), продвижение (promotion), ценообразование (price) – для рассмотрения вашей франшизы как товара и определения мероприятий, необходимых для грамотного планирования вывода этой самой франшизы на рынок.

Шаг 3: Составление франчайзингового пакета. Практически вся бумажная работа проворачивается именно на этом этапе, суть которого – разработка ключевых элементов и услуг, которые вы передадите своим франчайзи.

Шаг 4: Отбор потенциальных франчайзи. Итак, на втором этапе вы определили целевую аудиторию, заинтересованную в покупке вашей франшизы. Далее предстоит анализ потенциальных кандидатов на роль франчайзи для последующего привлечения их в систему.

Шаг 5: Организация франчайзинговой сети. Финишная прямая; дело за окончательным подписанием договоров и, наконец, запуском франчайзинговой системы.

Ключевые задачи.

По ходу формирования системы на каждом этапе можно обозначить «узловые точки» – задачи, решение которых обеспечит правильно и постепенное формирование налаженной сети. Эти задачи можно разбить на несколько блоков в соответствии с вышеизложенными этапами.

Что, где, когда: для начала необходимо определить место открытия будущего франчайзингового предприятия, технологические линии, задействованные в производстве, штат сотрудников; кроме того, крайне важно разработать систему обучения будущих франчайзи и систему доступа их к вашим результатам интеллектуальной деятельности, составить правила взаимодействия с ними, утвердить внутренние стандарты по техническому исполнению проекта, организации работы, дизайну и фирменному оформлению.

Маркетинговый аспект: после того, как вы сформировали «каркас» будущего предприятия-франчайзи, необходимо заняться непосредственно продвижением франшизы.

Для этого производится идентификация ее потенциальных покупателей, разработка франчайзингового предложения и рекламных материалов; определяется объем прилагающейся к франшизе помощи в организации бизнеса, закрепляемая за франчайзи территория, непосредственно, стоимость франшизы, размер и периодичность выплачиваемых роялти. Кроме того, необходима разработка программы бренд-менеджмента, совместных программ по продвижению целевой продукции с определением степени участия франчайзи.

Что вы продаете: франшиза – это целый пакет документов и услуг, поэтому перед ее продажей необходимо решить такие задачи, как регистрация не оформленных ранее и передаваемых в пользование франчайзи необходимых прав интеллектуальной собственности, а также детальная подготовка к передаче пакета основных документов, куда по стандарту входят руководство по ведению бизнеса, руководство по ведению отчетности и пакет передаваемых франчайзером услуг.

Кому вы продаете: несмотря на то, что желающих купить вашу франшизу может быть действительно много, необходимо выделить критерии, согласно которым вы будете отфильтровывать потенциальных покупателей.

Для этого нужно выявить перечень характеристик, обуславливающих способности франчайзи обеспечить надлежащее функционирование системы, разработать методики оценки этих характеристик, собрать необходимую информацию о потенциальных франчайзи, сформулировать рекомендации по сотрудничеству либо обоснование отказа от такового для каждого отдельного покупателя франшизы в зависимости от их итоговой оценки в соответствии с разработанными методиками.

Вы продаете: в конце концов остается решить такие задачи, как заключение франчайзингового договора с выбранными кандидатами, их обучение, а также контроль качества, консалтинг и оказание необходимой помощи.

Подведем итоги.

На самом деле, создание франчайзинговой системы – дело благородное; вы не только стремитесь расширить и укрепить собственный бизнес, но и предоставляете уникальную возможность другим предприятиям поучаствовать в его становлении.

Поэтому все возникающие в процессе организации сети сложности должны восприниматься адекватно и спокойно: вы сможете справиться с чем угодно, если будете контролировать весь процесс и анализировать рынок, решая ключевые задачи и уделяя внимание всем аспектам на каждом этапе создания системы.

С сайта: http://start-business.ru/o_biznes_inkubatore/poleznaya_informatsiya/etapi_postroeniya_franchayzingovoy_sistemi/

Оставить комментарий